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趣讲韩非子四(说林)

说读作“SHUI”,音同“睡”,讲的是教你如何游说别人。举了大量案例,就是“论据”。里面有着大量的历史,寓言。我个人特别喜欢。

1、说服人的艺术

商汤王革命,干掉夏桀后。怕天下人说自己是为了当王才造反的,于是打算把王位让给务光(传说中一个有才德的隐士)。但又怕务光真的接受了,于是又派人告诉务光,说“汤想把轼君夺位的恶名转嫁给你,所以才把王位让给你。”务光听后便跳河自杀了。

秦武王让甘茂从主管车马的太仆和主管传达命令的行事这两个官职中选择一个来当。孟卯就对甘茂说“你不如选择太仆。你所善长的是当与人打道的外交事物,你就算当了太仆,秦王一样会让你去办传令一类的事。这样你就可以带着太仆的官印,又做使官的事,买一送一,你捡大便宜了。”

子圉引见孔子去见宋国太宰。孔子走后,子圉去见太宰问他对孔子印象如何。太宰说:“我见过孔子后,再看你就像是跳蚤一样的小东西了。我打算把他引见给国君。”子圉怕孔子被国君重用,于是对太宰说:“国君见过孔子后,怕是看太宰你也会像是看跳蚤一样吧。”于是,太宰打消了引见孔子见国君的想法。

伍子胥过昭关,传说一夜白头,形貌大变,于是得以过关。啊呸,讲神话呢,看看韩非是如何说的。
伍子胥从楚国出逃,被守卫边境的官吏捉住了。伍子胥说:“知道我为什么被通辑么?是国君看上我家的夜明珠。现在那珠子被我弄丢了。你抓我回去,我就说那珠子是被你私吞了,为了不被查出,你吞进了肚子。我回去反正是死罪,正好拉你来垫背。”官吏怕楚王真的剖腹取珠,于是就把伍子胥放了。

2、真正的功德与利益

魏惠王(就是那个战国第一败家子)在臼里会盟诸侯,打算学齐恒公恢复周天子的地位(尊王攘夷)。彭喜劝郑君(就是韩国国君,韩国灭了郑国,迁都到郑国,所以也称他为郑君,为方便后面还是说韩王):“少听老魏在那吹,我们大国疯了给自己找个领导来管自己。那些小国倒是无所谓,反而还能从中获利。只要你和其他大国不理他,魏王和其它小国就不能恢复周天子的地位。”

简单说来,“尊王攘夷”在春秋是最高的德行,是诸侯最高的向往。到战国就直接了,管你说啥,只要对我没好处,play egg go。用现在流行的外交名言“大英帝国没有永远的朋友,没有永远的敌人,永恒不变的只有利益”

庆封在齐国造反失败,想逃到越国。他的族人说“晋国近,咋不往晋国跑?”庆封说“越国远,齐国追不到,这样才安全。”族人说“你只要不再造反,住晋就可以了。要还是要造反,越国虽远,就真的安全?”

3、先发制人

智伯向魏宣子要地,魏宣子不想给。任章问:“为啥不给他呢?”魏宣子说:“智伯无缘无故地找我要地,凭啥给他。”任章说:“就因为是无故要地才给,这样邻国就害怕他,怕他找他们要地。智伯这人贪得无厌,必定还要向别人要地,这样天下都会厌恶他。现在你给他地,智伯必定轻视我们,邻国必定会因害怕智伯而和我们交好。到时我们与交好的势力对付轻敌的智伯,智伯命不久矣。《周书》上说:将欲败之,必姑辅之。将欲败之,必姑予之。你只要给智伯地,就能骄其兵。你为什么要放弃用天下之力,而要和他单挑呢?”魏宣子一听有道理,于是给了智伯一个万户的大邑。智伯大悦,又向赵氏要地,赵氏不给,智伯大怒,于是围攻赵氏的晋阳城。这时,韩魏与赵里应外合,灭了智氏一族。
要看这个故事,需要普及一下背景。春秋末年,大国晋,有所谓的“六卿之祸”。即智氏,范氏,中行氏,韩氏,赵氏,魏氏,六家大夫把持朝政,掌握军队。晋国国君被架空。智氏先行发难,灭了范氏,中行氏,一家独大。智氏族长智伯,为人骄狂,向魏氏要地,魏氏给了。又向韩氏要地,韩氏也给了。又向赵氏要地,赵氏不给,于是发兵攻赵。引水灌了赵氏的首都晋阳,眼看赵要亡时,智伯让魏氏与韩氏的族长一个给自己驾车,一个给自己当护卫,去检视前线。看到被水泡了三年的晋阳,大发感慨“听说韩魏的首都旁边都是有大河的吧。”韩魏一听就知道这货灭了赵下个就是自己,于是联合赵氏,里应外合灭了智氏,分了智氏的地与兵。于是晋国变成三家独大,后来三家罢免了国君,自称诸侯,并得周天子承认,史称“三家分晋”。

秦康公修筑一座高台修了三年了。楚国突然召集部队,说要去打齐国。任妄说“饥荒会召来兵祸,大的疫病会召来兵祸,百姓劳苦会召来兵祸,国家动荡会召来兵祸。现在楚国集结部队说是要打齐国,我怕这只是借口,目标是我们才真。要尽早做好准备才好。”于是秦康公马上加强了东部的防守。不久后,楚国就取消了集结部队的命令。

4、反向而为之好处

齐国攻打宋国,宋国派臧孙子向南面的楚国求救。楚王十分的高兴,立马就答应了救援宋国。回去的路上,臧孙子不喜反忧。他的司机问他“楚国都答应救宋国了,你咋还一脸忧愁呢?”臧孙子说“宋国小,齐国大。这么痛快的答应救援小国宋国而得罪大国齐国,这有违常理,所以我才忧愁。楚王答应救援宋国,多半是为了坚定宋国抗齐的决心。这样宋国就会和齐国死磕,齐国也难免有所损伤,这样才对楚国有利。”果不其然,齐国都已经攻下宋国五座城池了,楚国的救援还没到。

魏文侯想找赵国借道去攻打中山国。赵肃侯不想答应,赵刻说“老大你错了,一定要借道给魏国。魏国打中山,要是不胜,魏国的声望就会下降,魏的声望下降,就等赵的声望上升麻。要是赢了,魏国和中山国之间还隔着一个赵国,魏国咋能隔着赵国统治中山国呢?这样不就等于是赵国不出一兵就得到了中山国么。你不仅要答应借道,还要表现的迫不得以。要是你表现的太高兴,魏就会想到你一定会从中得到好处而罢兵。”

鸱夷子皮在田成子那打工。田成子在齐国惹了事,往燕国逃跑,鸱夷子皮背着门禁卡跟着他。到了望邑,子皮说“你听过干涸湖里蛇的故事没?湖水干了,蛇要迁移,小蛇对大蛇说'你走前面我跟着,人们就会当我们是过路的普通蛇,说不定就会有人晚上想吃蛇肉。不如你背着我走,人们看见了,就会当我是蛇神。'于是大蛇背着小蛇前进,人们看见了,果然纷纷避开,说这是蛇神出行啊。现在的情况,你帅我丑。你像领导,我像跟班。如果我把你像领导一样对待,撑死把你当个小领导。要是你当我的跟班,别人就会以为我是中央下的大领导。不如你来当跟班吧。”于是田成子背着门禁卡跟着子皮。到了旅馆,旅馆主人对他们非常的殷勤,还主动为他们免单。

5、谋士的巧答

温地的人来到周国的都城洛邑。洛邑的周人不接待外来的客人,问他“你是客人吗?”他回答说不是。然而洛邑的人都不认识他,官吏因此囚禁了他。周王派人来问他为什么说谎。他说“我读《诗经》上有这么一段,普天之下莫非王土,率土之宾莫非王臣。我即然是王土来的天子臣民,又怎么会是'客人'呢?”于是周王将他放了。

韩王问樛留“我想同时重用公仲朋和公叔伯婴这两个人,可以吗?”樛留说“不行。晋国因为同时重用六卿导致三家分晋。齐简公因为同时重用田成子,阚止使得简公被杀。魏国因为同时重用犀首,张仪,而丧失了河西之地。现在你如果同时他们二人,他们势力强的一方就会在国内结党,而弱的一方就会借助外国势力。到时内部就会有人在国内结党营私,国外勾结外国来侵削国土,这样你的国家就危险了。”

绍绩昧因醉酒而丢失了他的皮衣。宋国国君问他“醉酒也可以把皮衣弄丢吗?”绍绩昧回答说“夏桀因酒醉而失了天下,而且《尚书.康诰》说‘不要彝酒。’彝酒就是经常喝酒。常喝酒的人,天子失天下,匹夫失其身。”

6、智慧与狡辩

管仲,隰朋跟着齐恒公去打孤竹国。春天去的,到冬天才回来,走到半路迷路了。管仲说“老马知道咋走。”于是放开老马让它自己走,大队后面跟着,果然找到了路。——老马识途,就是出自这里
走到深上,没水喝了。隰朋说“蚂蚁冬天住在朝阳的南面,夏天住在背阴的北面。在蚁穴高一寸的地方往下挖七尺,必定有水。”于是兵士找到蚁穴往下挖,果然有水。
以管仲之圣,隰朋之智,遇上了困难还会向老马,蚂蚁请教学习。现在的人笨就算了,还不知道向圣贤学习,这不是作么?

有人给楚王献不死药。谒者(负责通报的人,相当于后世的太监)拿着药走进来,一个侍卫问他“这药可以吃吗?”谒者说“可以啊。”
侍卫听完,一把把药抢过来就吃。楚王大怒,要杀这个侍卫。侍卫说“我问谒者这药(我)能吃吗?他说可以,我才吃的。所以罪不在我,在谒者。再说献的这药是‘不死药’,要是因为我吃了‘不死药’而杀,那这药就是害人死的‘死药’,那说明是献药人欺君。杀死没有罪的我,来证明国君你被骗了,不划算麻,不如放了我。”于是楚王没杀他。

这故事是很典型的中国式辩论,一点逻辑性都没,说的全是似是而非的诡辩。在百家中还有专门的流派“名家”,其中代表是惠施。惠施被尊称为“惠子”,是庄周好朋友,两人没事就抬杠。惠施有两件出名的事,一个是证明(诡辩)了“白马非马”;另一个就是有一次他出远门,怕无聊于是带了一部《论语》在路上看。这部《论语》装了整整五架马车,被人赞为“学富五车”。(想想我手机里面13M的资治通鉴及其它书籍若干,我怎么也得学富五万车吧)

田驷因欺骗了邹国的国君,邹君要派人去杀他。田驷很害怕于是找到惠施让他去求情(大忽悠上场了)。
惠施见到邹君问他“要是有人来面见你时闭着一只眼,你会咋做?”
邹君说“必杀之。”
惠施又说“一瞎子闭着双眼来见你,你杀不杀?”
邹君说“杀个屁,他睁开眼能看见我啊。”
惠施说“那就对了嘛。田驷在东边骗过齐侯,南边骗过楚王,你又不是今天才知道。他的骗人就像瞎子的双眼一样,你又何必怨恨他呢?”
邹君听了后,就不杀田驷了。
(我是不是能理解为,被骗是你蠢,就别到处瞎BB了?名家果然"牛B")

7、乖巧的欺诈与笨拙的诚实

鲁穆公让他的儿子们,要么去晋当官,要么去楚当官。犁鉏说“如果有孩子落水了,我们跑到越国找人来救。越国人虽然善游,这孩子也必死无疑。我们这着火了,跑大海去打水。海水虽多,你也救不了火,因为远水救不了近火。现在晋楚虽强,但齐国离我们近,鲁国要是有了什么不测,还是找齐国靠谱。”

韩哀侯的大臣严遂与西周国的国君不和(此时已经是遍地称王了,周国的共主身份早已名存实亡,只剩等死了)。周君十分担心严遂挑拨韩国来打自己。周国的大臣冯沮说“现在人人都知道严遂想当韩国的丞相,而韩国现在的丞相韩傀又是被国君所器重的人。不如我们暗中把韩傀做了,这样一来,韩君一定认为是严遂干的。”(借刀杀人)

张谴在韩国当丞相,病的快死的时候,公乘无正 带着三十金来探病。一个月后,韩王问张谴“你要是不个不测,谁能顶的位啊?”张谴说“公乘无正重视法度并且敬畏君上,虽然如此,但不如 公子食我 得民心。”张谴死后,韩王于是让公乘无正当了丞相。

我对这个故事的理解就是韩非前面说那句的“臣下私自去行善,不是真的仁。”重法并敬畏君主的人对国君更有利,而一个很得民心的大臣再给他权力,很可能“田氏代齐”。

乐羊(魏文侯手下胜利十一人之一)去攻打中山国。他的儿子此时正在中山国。中山国君把他儿子杀了做了碗汤给乐羊送去。乐羊拿来就喝,喝了接着打。魏文侯知道后称赞他“乐羊为了我,连儿子都豁出去了。”堵师赞说“他连亲儿子都能豁出去,还有谁是他不能出卖的?”于是在乐羊攻陷中山国后,魏文侯虽然按功赏赐了乐羊,但却不再信任他了。
鲁国的孟孙氏去打猎,猎了一只小鹿,让门人 秦西巴 把鹿先带回去。秦西巴在回去的路上,一直有只母鹿跟着他哀伤的鸣叫。秦西巴于心不忍,于是把小鹿放了。孟孙氏回来后,发现小鹿不见了,问秦西巴咋会事?秦西巴说“不忍让他们母子分别。”孟孙氏大怒,开除了秦西巴。三个月后,又把秦西巴找回来给他儿子当师傅。孟孙氏的司机问他“前不久才治了他的罪,咋又马上找他找回来给你儿子当师傅呢?”孟孙氏说“他连小鹿都不忍心伤害,会忍心伤害我的儿子么?”

所以说“巧诈不如拙诚。”乐羊巧诈,虽然有功但被怀疑;秦西巴笨拙的真诚,虽然有罪但更得信任。
(巧诈不如拙诚是韩非最正能量的话,也是我最喜欢的一句名言,是我的座右铭。)

8、箕子的故事

备注:箕子,商纣王的最出名的三个叔叔之一。他们一个因反对纣王用奴隶去迎战周武王而被挖心的比干。一个在纣王战败后降周,被周武王封到宋国。箕子即不劝谏也不降周,带领部分簇人迁居到朝鲜建立了一个王国,史称“箕子朝鲜”(位置在朝鲜半岛北部,相当于现在的朝鲜,没有韩国,据说朝鲜韩国到现在都受商朝文化的影响,最明显就是衣服的颜色一直喜用白色,夏尚赤,商尚白,周尚黑。再说次,这是据说,听听就行,别太当真,太当真你就棒子了)。

曾从子,十分的善于鉴别宝剑。卫君怨恨吴王,曾从子找到卫君说“吴王好剑,我干的就是鉴别宝剑。这样,我去给吴打工,趁给他鉴别宝剑的时候,趁机为你把他给做了。”卫君说“你这样做,不是因为义气,是你想我给你好处(利)。现在吴国强而富,我卫国弱而贫。我要真让你去刺杀吴王,我怕你被吴王收买来对付我。”于是驱逐了曾从子。

纣王买了把象牙筷子,箕子知道后深感忧惧。他认为纣王现在用了象牙筷子,就不会再满足于用普通的陶器来吃饭,一定会用犀角,玉器这样名贵的碗的来吃饭。用了犀角,玉器的碗,又咋会用来盛普通的食物,必定会吃大象,豹子这些名贵的食材。吃了着这样的美食又咋能忍受只穿普通的麻衣,住低矮的房子,必定会穿名贵的丝绸,住高楼大厦。照这样下去,天下的东西都不能再满足他了。
圣人就是这么牛B,看见开始就能知道结局,所以箕子知道纣王用象牙筷子就感到忧惧,知道天下的东西都不能再满足纣王了。
(这是不是说明,中国是“最早”提出蝴蝶效应的啊。呵呵)

周公旦战胜了商纣王,打算进攻商盖。辛公甲说“大难攻,小易服。不如服众小以劫大。”于是周公旦放弃攻打商盖而去打九夷,当九夷被打下来时,商盖也归服了。
(普及下历史,商朝30万大军由纣王的两个儿子统领,东进征伐东夷。这时周武王带着部队来攻商,纣王无奈,临时征集了30万奴隶来迎敌。大军都要出发了,比干出来说,这些奴隶用不的,这仗打不赢。纣王大怒,以乱我军心罪,把比干杀了,然后就是前徒倒戈,纣王自焚了。但那东进的30万大军还在,周武王还没来得及处理就崩了。于是他的弟弟,周公旦带领着其他弟弟接着干,史称“周公东征”。)

商纣王关上门窗,点上灯烛,开以一百二十天为一夜的“深夜”PARTY(长夜之饮),欢乐的忘记了日期(牛B,城会玩啊)。问左右的人,全部都不知道现在是啥时候了。于是纣王派人去问箕子。箕子给他的门徙说“(纣王)作为天下之主而让国都的人过得都不知道日期了,这样国家将会非常危险。整个国都的人都不知道日期而我说我知道,那我就危险了。”于是说回答来人说“我也喝多了,也不知道现在是何时。”
(我觉得这些更像寓言,不像历史,我知道的商纣王被这么荒淫。当然,也不好说。)

9、“致穷”之技

鲁国有个人擅长做鞋,他妻子擅长织绢布,他想搬家到越国去住。有个人对他说“你搬过去,必穷。”鲁国人问原因,那人说“鞋子是用来穿脚上的,但越国人赤足行走,从不穿鞋。绢布是用来做帽子的,但越国人从来不带帽子。你就只会做鞋,织绢布这两个技能,却跑到一个用不上的国家,咋能不受穷呢。”

陈轸受到魏惠王的器重。惠子(名家那位,历史上惠子好像就他一位)告诉他“一定要和王身边的人(侍从)搞好关系。杨树(杨柳),这是种奇树,正着种能活,倒着种能活,横着种也能活。这么好种的树,找十个最会种树的人来种,只要有一个人来拔,这树就活不了。知道为啥不?因为成事难,败事易。你虽然很会在王面前表现自己,但要是想除掉你的人一多,你必危险。”
(这故事对我影响很大,基本上是我行为的准则了)
鲁国季孙氏刚杀掉国君时,吴起(就是那个‘予之七万众,天下莫能挡者’)正在他手下打工。有人对吴起说“被杀死的人,刚死时会流血,血流完后肉会枯萎,肉枯萎后会就变成灰,灰最后会变成土。到这个人变成土,就什么都做不了了。现在季孙氏弑君,相当于刚开始流血,他的下场难说。”于是吴起离开了鲁国去了魏国。

补充下历史知识,鲁国有三大家族,季孙氏,孟孙氏,叔孙氏,他们都是鲁恒公的后代,所以被称为“三恒”。这三家长期把持朝政,甚至驱逐、杀死自己不喜欢的国君。孔子前半生就是在鲁国当官,就是和“三恒”斗智斗勇,希望为鲁君收回权力。经过多年努力,终于被驱逐出鲁国,开始了周游列国的求官的生活。晚年,还是通过学生帮忙才回到鲁国,挂职不上班的混了个官职。

齐国的大夫隰斯弥去拜见田成子(前面大小蛇那位)。田成子与他一起登上高台眺望四周,三面风景都很好,唯有南面的风景,被隰斯弥家的一棵大树遮住了,田成子也没说啥。

隰斯弥回家后,马上让人去砍树。刚砍了几下,他又马上阻止,他的家臣问“咋不砍了?”他说“古语说'知道深潭中藏有鱼的人要倒霉。'现在田成子想干‘大事’,我向他显示我能看穿他的心思,我就要倒霉了。不砍树,没有罪过。要是知道了别人不说出来的心思(知人之所不言),那罪过就大了。”于是不再砍树。

10、动机影响结果

杨子(杨朱,道家代表人物,与老子,庄子并称道家三牛人)路过宋国东边的旅店。旅店主人有两个小老婆,长得丑的地位高,长得美的地位低。杨子问他原故,主人回答“漂亮的自以为漂亮,我不觉得她漂亮。丑的自以为丑,但我不觉得她丑。”杨子听后告诉弟子“做贤德的事而不已贤人自居,走到哪都有人赞美你。”

卫国一人嫁女儿,出嫁前夜,教女儿“嫁过去,最重要的就是存私房钱。嫁给别人后被人休掉,是常有的事。能长相私守的,少见。”于是她女儿真的去存私房钱,他婆婆嫌她经常把买菜剩下的钱偷存起来,让儿子把她休了。她带着私房钱回到娘家,带回的私房钱比嫁妆多了一倍。她爸不觉得是自己害女儿被休,还觉得自己有先见之明,让女儿赚了钱。现在有很多教人做官的人,都和这父亲是一类货。
(以前还没想到,写到这才发现,我身边还真有类似的朋友。)
鲁丹多次游说中山国君都得不到起用。最后花了五十金去打点中山国君身边的人,再次去见中山国君,但一句话都不说,国君却请他吃饭。鲁丹出来,不回家,而是直接离开了中山国。他的司机说“这次见你,都请你吃饭了,咋还走了?”鲁丹说“中山国君今天因为别人的话而善待我,他日也必定会因为别人的话而治我的罪。”他还没走出国境,中山国的公子就中伤他是赵国派来的间谍。于是中山国君就下令搜捕他,要治他的罪。

田伯鼎喜欢养士(简单说来就是养文化人)因而救了他的国君,白公胜也好养士而扰乱了楚国。他们都喜好养士,但他们养士的目的不同。
公孙友砍掉自己的脚来推举百里奚,竖刁自宫(欲练神功,挥刀自宫)来讨好齐恒公,最后搞得齐国大乱。他们都是自残身体,但自残身体的目的不同。
惠子说“一个疯子向东跑,追的人也向东跑。虽然都是向东跑,但向东跑的动机是不一样的。”
所以就算有人做着同样的事,也要对他们各自的动机进行审察研究。

第四章 说林上完
希望大家喜欢这些故事,学习里面的正能量。


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 本文最后更新于 2018/12/09 08:41:01,可能因经年累月而与现状有所差异

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